Funciones claves de la dirección comercial:
- Desarrollar planes estratégicos comerciales por unidad estratégica de negocio, canal de
distribución y clientes clave.
- Elaborar el presupuesto de venta.
- Implementar sistema de gestión efectivo, desarrollando un método de trabajo que sea
compatible con las necesidades del mercado y los clientes.
- Desarrollar una estructura comercial capaz de lograr los objetivos del negocio.
- Motivar y energizar al equipo comercial para que desempeñe su trabajo con motivación y
entusiasmo.
- Elaborar y ejercer el presupuesto de mercadotecnia comercial con base a los planes y
estrategias para el logro de los objetivos de la empresa.