Funciones claves de la dirección comercial:

• Desarrollar planes estratégicos comerciales por unidad estratégica de negocio, canal de distribución y clientes clave.
• Elaborar el presupuesto de venta.
• Implementar sistema de gestión efectivo, desarrollando un método de trabajo que sea compatible con las necesidades del mercado y los clientes.
• Desarrollar una estructura comercial capaz de lograr los objetivos del negocio.
• Motivar y energizar al equipo comercial para que desempeñe su trabajo con motivación y entusiasmo.
• Elaborar y ejercer el presupuesto de mercadotecnia comercial con base a los planes y estrategias para el logro de los objetivos de la empresa.